扎根于家电下沉市场上的众多乡镇经销商们，不要担心，也不要焦虑，更不要害怕。明确一个方向：一门心思扎根到当地市场的用户经营，市场拓展，充分利用并整合来自零售平台方(京东、天猫等)的品牌、商品和零售、服务等资源。
有人说，家电下(xia)沉市场(chang)的(de)持续火爆(bao)，最(zui)大赢家应该是京东、天猫(mao)和苏(su)宁(ning)易(yi)购(gou)为代表的(de)零售平台商(shang)。他们一(yi)(yi)手抓线(xian)上的(de)电商(shang)零售、一(yi)(yi)手抓线(xian)下(xia)的(de)加盟店批(pi)发。
对此(ci)，家(jia)电圈并(bing)不(bu)完全认(ren)同(tong)，因为家(jia)电下(xia)沉(chen)市(shi)场真正的(de)赢家(jia)，应(ying)该是(shi)分散在(zai)县城和(he)乡镇市(shi)场上(shang)的(de)经(jing)销商(shang)群体。他(ta)们从过去的(de)单打独斗，到今(jin)天的(de)背靠平台，左右逢源，站(zhan)在(zai)巨(ju)人(ren)的(de)肩膀上(shang)经(jing)营市(shi)场和(he)用户，是(shi)前所(suo)未有的(de)变局。
乡镇经销商，利用平台赚(zhuan)钱
在家电渠道持续碎(sui)片化的(de)大潮中(zhong)，不管市场、消费和(he)竞争格局怎么(me)变化，家电圈认为，扎根(gen)于下沉市场上的(de)众多经销商们，将会成为行业(ye)的(de)赢(ying)家之一。
原(yuan)因简单，就是在下(xia)沉市场(chang)上，下(xia)沉渠道的(de)经销商(shang)(shang)群体，作为家电零售新一(yi)轮(lun)商(shang)(shang)业变革的(de)“新物种”，整(zheng)合(he)了(le)自身在当地市场(chang)的(de)乡土人情、社(she)会资源和(he)(he)用户人脉，以(yi)及长期(qi)扎根(gen)一(yi)线(xian)市场(chang)的(de)经验、能力和(he)(he)水平，整(zheng)合(he)来(lai)自平台方的(de)零售品牌、海量商(shang)(shang)品，以(yi)及阶段性的(de)促销活动，还有不定期(qi)的(de)业务沟通(tong)、产(chan)品培(pei)训。可以(yi)说是“强强联手(shou)”，共(gong)同出击。
相当(dang)于(yu)，对(dui)于(yu)一些善于(yu)整合(he)资源(yuan)的(de)(de)乡镇经销商来说，在家电行(xing)业经历20年、甚至30年混战之后，现在是第(di)一次站在商业零(ling)售巨头(tou)的(de)(de)肩膀(bang)上(shang)，利用平台(tai)化的(de)(de)资源(yuan)、客流、信(xin)誉进行(xing)自身在当(dang)地(di)的(de)(de)拓客、引(yin)流、发展，从(cong)而形成与(yu)市(shi)场上(shang)其它(ta)同行(xing)的(de)(de)正面竞(jing)争，甚至是强势(shi)抢夺的(de)(de)力量。
必须(xu)看到，家(jia)电(dian)经(jing)销(xiao)商这个专业(ye)(ye)的(de)群体，在乡镇市场上出现，虽然已经(jing)有(you)30多年的(de)时间，但是要(yao)么成(cheng)为家(jia)电(dian)企业(ye)(ye)的(de)授权商，主要(yao)依(yi)附家(jia)电(dian)品(pin)牌企业(ye)(ye)的(de)实力(li)和(he)资(zi)源，只是一个弱小的(de)合作商;要(yao)么是自身在当地市场上“单打独斗”，利用在当地的(de)社会关系(xi)和(he)商业(ye)(ye)资(zi)源，整合来自不同(tong)家(jia)电(dian)品(pin)牌的(de)商品(pin)和(he)资(zi)源进行综合经(jing)营，也只是独木难成(cheng)林。
直到(dao)京东、天(tian)猫(mao)们以线上网店(dian)平台(tai)的(de)兴起，在(zai)城市(shi)市(shi)场(chang)上取代曾经(jing)(jing)(jing)的(de)零售(shou)巨头国(guo)美、苏宁(ning)之后，开始将更多(duo)的(de)发展资源(yuan)和(he)经(jing)(jing)(jing)营重心向下(xia)沉市(shi)场(chang)延伸，开放(fang)零售(shou)平台(tai)，以及这(zhei)些商业(ye)巨头的(de)各(ge)种商业(ye)资源(yuan)，依靠大量乡镇(zhen)经(jing)(jing)(jing)销商将商业(ye)触(chu)角伸向线下(xia)广袤的(de)乡镇(zhen)村等市(shi)场(chang)上。乡镇(zhen)经(jing)(jing)(jing)销商群体们，也是第一次感受到(dao)来自零售(shou)平台(tai)的(de)助阵魅力和(he)资源(yuan)协(xie)同优势。
渠道碎片化，经销商地位稳固(gu)
在家电(dian)市(shi)场(chang)零(ling)售(shou)渠道(dao)(dao)“线(xian)上(shang)线(xian)下”全面(mian)碎片化的(de)(de)大(da)潮下，面(mian)对(dui)层出不穷(qiong)的(de)(de)零(ling)售(shou)渠道(dao)(dao)和网点，有(you)线(xian)上(shang)直播带货、也有(you)线(xian)下品牌旗舰店卖(mai)货，还有(you)整合(he)线(xian)上(shang)和线(xian)下的(de)(de)社区团购(gou)、达人(ren)带货等，家电(dian)圈认为，当前以及(ji)接下来，日(ri)子相对(dui)好过的(de)(de)零(ling)售(shou)渠道(dao)(dao)，正是家电(dian)下沉市(shi)场(chang)上(shang)的(de)(de)众多加盟经销商。
最近不过短短5、6年时间，家电圈身边(bian)的(de)一(yi)(yi)大批经销商(shang)朋友，基本上超过一(yi)(yi)半都(dou)成为京东(dong)、天(tian)猫或苏宁易购的(de)下沉市场加盟商(shang)。也(ye)就是说，这些曾经分(fen)散(san)在(zai)各(ge)地，一(yi)(yi)没(mei)有品牌、二(er)没(mei)有平(ping)台(tai)、三只有一(yi)(yi)点口碑(bei)的(de)乡镇家电商(shang)门(men)店，或者夫妻(qi)老婆店，现在(zai)直接(jie)成为家电零售平(ping)台(tai)的(de)合作商(shang)，利(li)用当前势头(tou)正火的(de)电商(shang)平(ping)台(tai)发展自己的(de)事业，既是商(shang)业模式变革(ge)创新的(de)成果，也(ye)是资源重(zhong)新优化(hua)和组(zu)合的(de)成果。
在(zai)这一过程(cheng)中，家电(dian)圈认(ren)为，最大(da)(da)支撑来自外部(bu)的(de)家电(dian)平台商们，主要就(jiu)是京东、天猫和苏宁易(yi)购(gou)。在(zai)家电(dian)圈看(kan)来，这三家目前在(zai)下(xia)沉市场正在(zai)展开(kai)一轮新的(de)争(zheng)夺，不再(zai)是门(men)店数量(liang)的(de)扩张，而是门(men)店经营质量(liang)的(de)提升(sheng)。那(nei)就(jiu)是，谁(shei)能(neng)(neng)赋(fu)予(yu)乡镇(zhen)经销(xiao)商更多的(de)资(zi)源，以及更大(da)(da)的(de)主动创造能(neng)(neng)力(li)，就(jiu)能(neng)(neng)收获经销(xiao)商群体(ti)的(de)合(he)作紧密度。
换(huan)个(ge)角(jiao)度(du)来看，在下沉(chen)(chen)市(shi)场(chang)上(shang)，天猫、苏(su)宁易购与京(jing)东(dong)(dong)的(de)(de)“三军(jun)对阵”格(ge)局，实际是有(you)利于乡(xiang)镇(zhen)经销(xiao)商的(de)(de)选择，调(diao)整。也(ye)就是说(shuo)，乡(xiang)镇(zhen)经销(xiao)商，与京(jing)东(dong)(dong)合作(zuo)不爽了，还有(you)天猫和(he)(he)苏(su)宁易购的(de)(de)选择机会。当然，包(bao)括(kuo)京(jing)东(dong)(dong)、天猫和(he)(he)苏(su)宁易购在这一轮下沉(chen)(chen)市(shi)场(chang)的(de)(de)抢夺过程中(zhong)，也(ye)顺(shun)势推高下沉(chen)(chen)市(shi)场(chang)的(de)(de)竞争(zheng)和(he)(he)经营门店(dian)门槛(jian)，倒逼有(you)能力、有(you)水平(ping)的(de)(de)乡(xiang)镇(zhen)经销(xiao)商一起进步长。
还(hai)有(you)一股永(yong)恒(heng)的(de)力(li)(li)量，就是(shi)来(lai)自家(jia)电(dian)产业和市(shi)场(chang)的(de)洗(xi)(xi)牌(pai)，以及主(zhu)流(liu)消(xiao)费追求的(de)成熟和理(li)性。市(shi)场(chang)洗(xi)(xi)牌(pai)，对于那些有(you)实力(li)(li)、有(you)魄力(li)(li)，有(you)竞(jing)争力(li)(li)的(de)乡镇经销(xiao)商(shang)，显然是(shi)“利大于弊(bi)”的(de)。原(yuan)因很简单，通(tong)过“良币驱逐(zhu)劣币”从而(er)提升优秀者的(de)市(shi)场(chang)竞(jing)争力(li)(li)，最终让乡镇经销(xiao)商(shang)的(de)付(fu)出有(you)回报。
所(suo)以，在很(hen)多乡镇(zhen)经(jing)销商老板抱(bao)怨(yuan)指责(ze)的(de)过程中，还有(you)不少(shao)的(de)经(jing)销商老板选择埋头(tou)苦干(gan)。同时，消费(fei)者当(dang)前的(de)逻(luo)辑也很(hen)简(jian)单，不是(shi)新一(yi)轮的(de)消费(fei)降(jiang)级，也不是(shi)新一(yi)轮的(de)消费(fei)升(sheng)级，而是(shi)成熟(shu)之后，追求更大品牌、更高品质、更好服务、更专业(ye)技术的(de)产品和品牌， 以及(ji)更具竞(jing)争力的(de)性价比优(you)势。
